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  创立韩都衣舍之前,赵迎光分别在易趣网、淘宝网捯饬过化妆品、母婴用品、汽车用品。后来还做过独立的B2C官网、做过网店加实体店的“全渠道”模式。直到2007年,一个偶然的机会,赵迎光被朋友带去韩国YSP网上服装销售公司参观。巨大的摄影棚,一万平米的仓库,促销季每天三万的订单量,赵迎光就像进入仙境的爱丽丝,并且对这门生意产生了极强的好奇心。那时候的他,新葡亰官网既没听说过Zara,也不懂什么叫“快时尚”。在朋友的引荐下,社长朱春燮给了他3个创业“锦囊”:

  用3人小组模式超过了Zara师傅领入门,修行靠个人。如果说韩国那位朋友坚定了赵迎光正确走上淘宝这条路,那路上将遇到的千回百转,是赵迎光自己把它捋成了一条通往“互联网快时尚第一品牌”的绿色通道。

  这是他最为欣赏的一段话。于是,韩都衣舍内部模式逐渐演变为“三人小组制”,这也是赵迎光放手让小组去搏的初衷。

  韩都模式中一共有300个左右的去中心化小组,内部所有的公共平台都将围绕这些小组去服务。

  每个小组由3人组成,有一个设计师,有一个负责产品页面的推广,还有一个是货品专员,集研发、销售、采购为一体。

  选什么款式、多少个颜色尺码、卖多少钱、要怎么推广等等内容,都由这3个人搞定,相当于一个服装企业老板的所有权利了。

  这样一来,衣服卖得好,就这个小组的功劳啦,搞砸了呢?那还是他们3个人的责任。

  在这“三人行”的管理制度中,赵迎光还做了有趣的延伸。“三人行”并非“铁三角”,新葡亰官网可以和谈恋爱一样,自由选择“单身”,或者“重新恋爱”,与其他“单身”组成小组。

  强者相吸、强强联合的小组并不少见,新葡亰官网重组之下的强队小组继续将韩都衣舍的业绩推向无止尽的顶峰,甚至可以拿着韩都的专项资金,去创立新品牌;

  大粉丝布局永葆“年轻”十年前是 “小组制”,十年后,韩都衣舍的“粉丝模式”仍可成为全行业参考的标本。“韩都衣舍还用请什么明星,新葡亰官网就他们那粉丝数,都快比娜扎、全智贤加起来还多了吧……”去年双11后,某位负责报道电商圈的老媒体人面对各家战报,曾经如此调侃道。彼时,韩都衣舍双11各平台总销售额同比暴涨40%。

  当然,这和韩都在全社交平台累计的6000万粉丝数不无关系。据2018年唯品会最新圈粉店铺排行榜结果显示,韩都的粉丝数优势,已经领先第二名一倍有余。

  按照赵迎光的说法,韩都衣舍生于济南,与广州优渥的服装资源相比,它更像是一棵在沙漠里成长起来的树。

  那韩都是怎么做的呢?研究微博微信双微哪个更有效,研究吴亦凡杨幂谁的带货能力强,是咪蒙转化率更高些还是黎贝卡……这都是韩都品牌市场部逃不过的话题。

  除此之外,与年轻的KOL合作,促成韩都向本KOL转型,是韩都抓住年轻消费者的基础。

  据相关媒体报道,单单2017年,韩都就像一家广告公司一样,做了如下的尝试:

  产品力提升:签约17次登上纽约时装周的设计师——“亚洲时尚王”崔范锡;

  发展线下,打的不是自己的脸线上正在保持快速增长、线上线下加速融合,已经成为我国消费领域一大新亮点。而曾经许诺绝不进军线下的韩都衣舍,也在今年5月初,联手天猫欢聚日在杭州开设了第一家“线下实体店”,打破了当初的那个承诺。

  回到2008年,如果当时的赵迎光因为觉得开淘宝店如同摆路边摊而停止创业,或者在过一两年网店逐渐进入“主流”的情况下才开始创业,那就没有现在的“韩都衣舍”了。

  “三人小组”“粉丝模式”都为管理,管理可以在循序渐进中为企业的发展带来一点点光,但管理之外的呢?

  小蜜认为, 在我们的生意经营过程之中,其实是有着很多的技巧可以掌握的,而且营销更是有着更多的经营策略,其中,“借势”就会是一个很重要的手段。

  正如太极拳中,有一惯用的招数叫“四两拨千斤”,不以拙力胜人,以柔克刚,避实就虚。

  赵迎光的韩都衣舍,从淘宝、天猫,到视频、直播,再到如今的新零售、微信电商小程序,可以说一直在风口上飞;甚至在风吹来之前,他已经闻到了风向。

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