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互联网三座大山-乐淘网创始人毕胜再创业必要以C2M模式走进成本消

  筹备两年的时间,试运营100天。今天,百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜终于在攒足了劲儿后,带着他的“必要”在798召开产品发布会。

  必要是一家C2M模式的线上电商,帮助顾客直接面对厂商,省去中间过程,开启成本消费时代。互联网时代所有的产品都在去中间化,一个产品从生产到交到消费者的手中到底经历了多少环节?

  在本次的发布会中,毕胜透露,从制造商、品牌商、经销商等等中间一共包含了约20多个成本因素,中间商层层加价雁过拔毛,让一个成本为100元的奢侈品女包,交到消费者手中时价格已经升到了100倍以上。

  毕胜在发布会上强调他的C2M去中间化模式,将层层的中间环节压缩到7项,甚至更少。C2M模式以“消费需求”为开端,用互联网用户数据驱动生产制造,直接连接消费者与生产制造商,将所有的流通环节、库存全部打掉,下单才生产,最大程度的降低产品成本。

  毕胜在发布会上一直在强调一个词性价比。必要用高性价比的产品来吸引消费者并留住消费者,然而这必须得有一个严格的招商政策:

  1.必要是一个连接生产商和消费者的平台,选择顶级的制造商生产高质量的产品,但是商家必须遵循必要的定价原则,允许生产商在原成本的基础上加价20%,从源头上把控产品的价格,以高性价比留住消费者。

  2.跟生产商合作,合作的生产商建立一条柔性制造链。相比较于传统电商的批量加工生产,必要选择C2M按需生产,减少成本和中间环节。

  毕胜的C2M看似是平台的作用,其实产品质量上的保证还是要取决于生产商的水平,必要选择顶级的制造商、有自己的柔性制造链,保证了制造商方面的质量,所以一直在强调“性价比”也是合理之中。

  那么在选择顶级制造商方面,制造商为什么要跟必要平台合作呢?这基于以下几点:传统的制造商受压榨的时间长,虽然交到消费者手中的产品价格翻了不知道多少倍,但是制造商方面还是没有利润;外卖的下滑使得订单量减少,制造商现金流不流畅,导致欠款拖款时长发生。然而必要平台按需生产,柔性的制造链也使得制造商愿意配合。

  互联网人士不懂零售,然而制造业与线下的零售之间也有一道鸿沟。传统的制造商都是2B的,只知道如果做产品,却不知道如何卖。现在在必要平台上,面对的是C端,这一定要保证生产出产品的质量,不然“必要”也会为了信誉去筛掉劣质制造商。

  现阶段,在必要的平台上,包含了女鞋、箱包、配饰、运动、眼镜、男鞋六个品类。在发布会上,毕胜重点强调的是必要平台上的眼镜。1.74超高折射率镜片、真正抗蓝光防紫外线、纯钛镜架、个性化镜片哈气签名等等的工艺加起来使得这款眼镜标配版只卖169元、顶级配置的也只要499元,当然在平台上还有多种的眼镜供消费者选择。

  必要平台以C2M的模式卖高性价比得产品,据悉,未来一年,必要将会再增加45个品类,届时必要平台上产品品类将超过10个。

  总结一句话来说,必要就是一个类似天猫招商平台,产品的归属权归生产商,必要卖的是渠道商标。

  毕胜说从百度到乐淘对做“必要”都没有太必要的关联,然而真正影响“必要”的是小米的模式。众所周知小米卖的是高性价比产品,高性价比+互联网饥饿营销让小米成功了。“必要”也选用了互联网短路中间成本+类似小米的反向订购模式消灭库存的方法。毕胜表示;“未来就存在两部分消费,一类是以苹果为代表的消费群体,另一类就是以小米为代表的追求高性价比的消费者。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”

  毕胜表示,C2M模式必将成为全球第四种电子商务模式。发布会结束后出门就赶上了大暴雨,这是C2M模式对电子商务的洗礼?

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